20190404【住宅業界向け】ビルダー様向け新人研修※2日間開催(東京開催)

2019年度LIXILアカデミー(住宅業界向け)

厳しい市場環境となっている住宅業界において勝ち残るためには、優秀な人材の早期育成が必要不可欠です。
この研修では、住宅業界に必要な基本的な知識が身につくことはもちろん、目標への意識を強化させ、仕事に対する「意欲」「モチベーション」もアップさせることができます。「この仕事に就いて良かった!」と思えるような人材を育てることで、より活気ある職場となり、売上向上へ繋げることも可能となります。

こんなお悩みを解決します!
●新入社員や中途社員への効果的な研修ができていない
●外部研修に参加させても、一般業界が対象でピンとこない
●新人から住宅業界の知識を体系的に学ばせたい

住宅業界に特化した新人研修です。
効果的な新人育成のために、当研修をどうぞご利用ください!

日時 2019年4月04日(木)05日(金)  ※申込締切日:2019年03月28日(木)迄
会場
〒136-0071 東京都 江東区亀戸1-5-7 錦糸町プライムタワー 8階
JR総武線/東京メトロ半蔵門線 錦糸町駅 徒歩9分
錦糸町駅南口を出て、京葉道路を亀戸方面に直進します。
横十間川にかかる松代橋を右に曲がり、110m先の錦糸町プライムタワーです。
参加費 54,000円(税込)
定員 30名 申込受付中
対象 新入社員、中途社員、住宅業界について基礎から学びたい方
主催 株式会社LIXIL住生活ソリューション
共催
協賛
内容 ━【カリキュラム】━━━━

■1日目
───10:00開始───
1.住宅営業スキル習得編-1-
 1)自己紹介
 2)成功する心構え 
  [1]目標、目的を持つことの大切さとは
  [2]最初の心構えで結果は決まる
  [3]誰もが必要という「人脈」のつくり方
 3)営業実践編 顧客アプローチの鉄則
  [1]契約に至るまでの顧客の心のサイクル
  [2]時間で差別化をする
  [3]事前準備の大切さを理解する
  [4]「契約」は目指した瞬間に逃げていく
2. 住宅営業スキル習得編-2-
 1)競合先を理解する
  [1]ハウスメーカーの仕組みとは
  [2]競合営業パーソンの頭の中を知る
  [3]競合営業パーソンの動きが分かる方法
  [4]「信頼」を超えるものはない
 2)住宅業界に必要な4要素
  グループ討議
 3)競合に負けないために
  [1]断られても前向きになれるマインドセット
  [2]競合の考え方
  [3]プロセスこそ最大のクロージング
  [4]グループ討議
 4)営業担当者として実践すべきこと
  [1]クレームはチャンスと前向きに捉える
  [2]完全必勝「100%受注」ツールとは
───17:00終了───

■2日目
───10:00開始───
1.建築知識習得編
 1)各工法の知識(在来、2×4、鉄骨)
 2)基礎工事の知識(ベタ基礎、布基礎)
 3)地盤の良し悪しの知識
 4)耐震性の考え方
 5)木が腐る、鉄が錆びる条件とは
 6)結露の原因と対策 他
 7)アプローチブック作成課題
 8)グループ討議
─60分休憩─
2.コミュニケーションスキル習得編
 1)ロールプレイ研修
  [1]信頼関係を早期に結ぶテクニック
  [2]100点満点、初回接客法
  [3]接客時の会話の鉄則
 2)寓話から学ぶ目標達成
 3)各自振り返りと決意表明
───17:00終了───

━【キャンセルについて】━━━━

■キャンセルされる場合は、本メールの返信にてキャンセルの旨をご連絡ください。
■お客様のご都合によるキャンセルの場合は、事務局へご連絡いただき、受理した日時により、受講料及び宿泊費用に対し、以下の料率でキャンセル料を申し受けます。

[1]研修3営業日前までのご連絡:0%
[2]研修2営業日前~前営業日17時までのご連絡:50%
[3]研修前営業日17時以降又は当日のご連絡:100%(返金無し)
なお、ご返金に関わる銀行振込手数料は、お客様ご負担となります。

ご返金は、送金先銀行、口座番号など手続情報が揃い次第、毎月5日締・当月20日、毎月20日締・翌月5日に振込手続きを行います。
該当日が銀行休業日の場合は、前営業日に手続致します。

■代理の方の出席も可能です。
その場合、キャンセル料はかかりません。
申込受理メールのタイトルに【変更】と追記し、変更前・後の「受講者名」と変更後の方の「フリガナ」「性別」「役職」をご連絡ください。
[MAIL]:lixilacademy@lixil.com

※事前にお振込頂いた受講料を返金する場合は、キャンセル料と振込手数料を差し引いてご返金いたします。
あらかじめご了承ください。


━【研修の中止について】━━━━

■申込み締切後、研修申込み人数が最少開催人数を下回る場合は、開催を中止させていただきます。
■中止の場合は、申込み締切後3日を目処にご連絡いたします。

鈴木宏行
株式会社ウィン・セールスコンサルテイング
代表取締役
平成元年~15年 三井ホーム株式会社に注文住宅営業として勤務。そして真の営業力、真の顧客満足、 真の家づくりを追及する為、 三井ハウス株式会社、大和ハウス工業株式会社、地場大手ビルダーを渡り歩く。これまでの経験と実践で学んだ営業スキルをより多くの人に伝えるために、平成19年にコンサルティング会社を設立。営業スキルアップ研修を中心に、数多くの研修・講演を実施。
『安全・安心な家が欲しい!』(かんき出版)『究極の住宅セールス術』(ぱる出版)など、著書多数。

お問合わせ

LIXILアカデミー教育・研修事務局

TEL:03-3638-8566  FAX:03-3638-8351
lixilacademy@lixil.com
東京都江東区亀戸1-5-7 錦糸町プライムタワー8階 LIXIL住生活ソリューション内